领导力52课

你认为自己最象什么：是胡萝卜，鸡蛋，还是咖啡？

胡萝卜起初非常结实，而一旦在水里煮过以后，就变得无精打采。鸡蛋是外强中干，而一旦在水里煮过以后，内部变得结实。当你把咖啡放入开水中，它会把水完全改变。

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多少人向往事物，但是他们只是从理智的层面出发。他们想要一个长期的浪漫的关系，想要财务独立，想要声望名誉，或者想要改变他人的生命。但是对于大部分人来说，他们并没有像柏拉图渴望空气那样的强烈愿望。

只有当你渴望成功，愿意承担为此带来的巨大的不安和不便。这就是为什么人们的生活和工作无法得到更大成功的唯一原因–他们并不真正渴望成功。

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记住你在创造生命，而不仅仅是为了生存。问你遇到的人他们需要什么帮助和支持，而不只是假定他们的需求。给他们时间、金钱，在给予他们的同时尊重你自己。

记住奉献和服务是基于他人的真正需求，而不只是你想给他们的。

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你的环境是富于冒险，还是成为受害，亦或是容忍、激动、坦诚？你的家庭环境又是怎样的？创造环境不是通过你的言语，而是你的存在和所作所为。

你是你们组织的环境；而组织则是内容。你不是直接去改变结果，而是通过改变环境。如果你想改变你家庭或事业的结果，也许你应该通过改变你自身，从而改变你所在组织的环境。

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很多时候，我们热切地想要一个结果，但我们却无法找到切实的解决方案。这就是我们的盲点。

如果你没有得到你想要的结果，可能是你的盲点阻碍了你的视角。一个深度的心灵启示可以迅速改变你的视角。

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很多我认识的人都说他们想要财务独立。我通常会问他们：“为了你的财务独立，你愿意付出什么代价？”

当我提出了具体的价格数字时，他们通常会退缩一下。问题是他们想要巨大的收获–财务独立–却不想为此付出。

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我曾经听说中国有一种竹子，在播种之后的90天里，你不会看到其成长，但之后会在一个月内长90尺！

我们常常会觉得着急，当在事业或关系上的努力没有得到明显的进展。我们所期望的结果似乎总是无法得到。但有时候这恰恰是我们在潜在地改变不显而易见的事物，以产生未来的预期结果。

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在你生活里，是什么令你不堪重负？什么是你承诺去改变的？当然，喂饱4000个饥饿的孩子无法解决整个世界的问题，但是这又开始了另一个希望。

千里之行，始于足下。永远不要低估你改变世界的能力。

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什么是你现实中的“无奈”–例如：成功对你意味着什么–是不是因为又一个无意识的决定？是不是有一个你正在享受的成功，而你却认为只是一个巧合、偶然或走运罢了？

如果你无法看到如何创造美好事物的经过，你就没有办法重复这个创造过程。即便你不相信你的选择，或者觉得不对，但你仍然要明白是你自己做出了选择。

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你的事业的习惯方向是什么？如果你的事业持续一年走老路，你会高兴吗？什么一直是你的家庭生活的方向？如果它再维持一年，你会满意吗？

物体（你我都是“物体”）试图保持我们的习惯。事实上，是对象和人的自然倾向，抵制其运动状态的变化。抵抗其运动状态的变化，这种倾向被称为“惯性”。

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有一个关于魔鬼“歇业销售”的经典故事。相信会给你一个非常生动的画面。

有时候我们认为要做一个好人，我们就需要倾听他人倾的负面故事。不要这样！不要允许他们污染了你的思想，甚至是你的工作伙伴和你家人的思想。这会带来很多消极因素。

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想像一下！一个完美的（且令人难以置信昂贵）的卫星，它在轨道上精确运行，然而却要把它炸毁？为什么？

集中力量积聚动能，而不要直接去面对障碍。采取大规模的行动是创造惯性动能的有力方法。

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你结婚了吗？这可是一次大的推销！（顺便说一下，我认为现在大多数婚姻的最大问题，就像是大多数其他销售一样：我们忘记了售后服务！）

可以这样说（我认为）推销是在生活中成功所要学习的一个最重要的技能。如果你希望你的孩子在学校认真学习，你必须知道如何推销。他们不会你说了就马上开始努力学习。

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如果你对于一个外部阻力一味抵抗，往往会使问题更加严重。大多数人有一种很顽固的想法，认为必须坚决抵抗才能保持控制权，但这恰恰是适得其反。

不反抗外来的阻力，并不意味着让你举手投降和完全放弃。而是对现状的真实认知，从而使你能做出有效反应。

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如果你不改变，出局是必然的。这可以作用于你的事业，婚姻，以及任何其他的追求。这个世界每时每刻都在变，如果你不及时地调整方向，出局将在所难免。

改变是成功所必须的。开发你对改变的兴趣，你将会自动进入前5%成功人士中。

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成为一个不断奉献的人吧。坚持付出在先，即便你看不到怎么获得回报。

首先，付出是一件快乐的事。想想你给予他人时的心情：不仅仅快乐，而且感到满足。付出也有其他的好处。有时候你付出的回报源自同一个人，有时候回报却来自于不同的地方。很多人却错误地认为，他们对他人或组织的付出，只有从同一处才能得到回报。

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没有钱你可以付出同情和鼓励，而有了钱你可以做得更多–帮助更多人。你可以改变这个世界。
你想给别人多么大的幸福呢？大多数人生活在一个冷漠的世界，因为他们害怕他们永远无法改变什么。让你自己看到这个世界的需要，从而创造你自身对金钱的需求。

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如果你在做销售，对于一个“不”的拒绝编造什么含义？除了客户不感兴趣之外，你是不是会加上其他含义？

事实上，我们对生命中的任何事，都编造出各种各样的含义。你应该开始认识到是你自己在编造含义，而事实没有任何含义！事实与含义完全是两码事。

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如果你是好人，人们可能仍会指责你自私自利、别有用心；不管怎样，仍然做个好人。

如果你成功了，但还会有一些虚假的朋友和一些真实的敌人；不管怎样，仍然坚持成功。

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你想把生命活得多大？可以像多数人一样平庸，从不设定目标，或顶多有个新年计划。

你可以根据寿命长短制定一个计划。或者你可以让自己成为一个高瞻远瞩的人，把你的生命活得更大。这完全取决于你。

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很多人以为事务繁多就是在努力工作，而其中只有少数是那些能够为你创收的关键任务。

承诺不再追逐兔子。你的成功不是取决于你愿意做什么，而是取决于你不愿意做什么。

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并不是你花时间做的所有的事情，都有相同的投资回报。把你必须要做的事情根据优先级不同分为三个层次：

– 岩石：关键紧要的事

– 石子：需要完成的事

– 沙子：日常琐碎的事

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想象一下，有5只鸟站在一棵树的树枝上。数一下：1、2、3、4、5。其中3只鸟决定要飞，还有几只鸟留在了树枝上？

很多时候，开始行动之后，会使你看清道路，且揭示之后正确的行动。当你开始让自己行动起来的时候，也许起初并非是最佳举动，但是它能够创造一个接一个更好的行动，往往是你始料所不及的。

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你能够交到一个真心朋友的最短时间是多少？你能募集并捐赠给一个社区和慈善机构的最大金额是多少？今年你能够预计的最大收入增长比率是多少？

很多人当他们定目标的时候，他们看看去年的成绩，然后加上10%作为今年的目标，这看起来很合理。也许目标是合理了，但这也许无法产生必要的创造张力，从而迈向更大的成功。

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在很多时候，代价是隐藏的。问题是有时候当代价刺痛了我们，而我们根本不想再去看它们。

寻找隐藏的代价，因为它们通常远比显而易见的代价要高得多，这些才会导致行为的改变。

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花时间想一下，在你的生命中，你在何处不断地推动自己，却很少有回报。你是不是工作了很多小时，却赚到很少的钱，甚至是颗粒无收？

你是不是花尽心思去改善关系，却始终得不到更多的亲密和激情？你是不是拼命地祈祷却始终无法得到上天的眷顾？

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现在花15分钟，列出经常与你为伍的人的名单。他们是拉你的后腿让你回到现状，还是鼓励你承担风险继续前进？

会有些人、地方或事情把我们拉回起点，以保持我们舒适度。别人不希望你改变，不是因为他们不爱你，是因为他们自己害怕，或者在为你害怕。

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你给你的配偶什么样的评价？是积极向上的？还是消极向下的？还是习以为常的评价？也许最重要的是，你给自己以什么样的评价？是基于你过去的记录吗？是积极向上的吗？

我们生活向上或向下，基于我们所给的评价。许多人活在自己过去的评价或期望之中。这使他们成为过去的受害者。任何人的过去仅仅是一个自己已经作出的决定，而不是他们真实的能力。

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许多人都对失败有反感，所以尽量避免失败，而不是奋力追求成功。在生命中去玩这个“避免失去”的计谋，而不是采取“最大所得”的战略。

如果你想提高你成功的水平，那么你也应该提高你失败的比率。列一张表，写下在事业上，你在避免什么样的风险。然后再列一张表，写下在生活上，你在避免什么样的风险。现在，鼓起勇气去承担更大的风险，直到失败为止。

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你是不是有自己遵循的基本原则，并自始至终地让自己去贯彻？如果是这样，你将有能力作为一个领袖。

随大流没什么错，如果大流也是你的目标。如果你随大流只是为了迎合，你会付出更大的代价、付出意想不到的代价。

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人们花多年时间学习如何谋生，却从来没有花一周的时间，去想想他们为什么而活着。你的存在究竟有什么意义？

如果你不知道你为什么创业，你可能已经有了大量的“俗套”，因为你一直在墨守陈规。而随着方法与技术的变化，这些俗套可能已经落伍。

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练习让自己注意力集中，关注你想要的，而不是三心二意或被环境左右。

在这一周，每天只需花五分钟，专注于一个物件，例如圆珠笔笔尖。请注意一下，什么时候，以及有多少次，你的注意力离开笔尖。

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花费时间和金钱去交有影响力的朋友。富人有专家顾问，有钱投资于你的点子，他们会给你新的思路并去跟进，通过他们的行动，教你怎么思想“富裕”。

#1) 富人认识的专家可以帮助你完成任何项目。

#2) 富人有钱资助你的好点子。

#3) 富人有好的想法，他们没有可以用的时间，但你可能会有。

#4) 通过观察有钱的人，你可以了解他们是怎么想的。

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从毒品到性，都能够感到美妙的一刻，但你明天肯定不会觉得美好的。同样，懒惰和拖延你需要做的事情，会在此刻感觉良好，但你明天也不会觉得美好的。

我的导师教了我一个诀窍：只做那些明天会觉得好的事……而且从今天开始。

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很多人对他们的沟通非常含糊。含糊其辞的“好处”是：我们不觉得紧迫，我们不会有很多的拒绝，且我们通常感觉更舒适。

含糊其辞的问题是：我们不可能创造很多的结果，并且通常我们会让自己和他人失望。

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负责与责任是不同的，虽然人们经常互换这两个单词–而领导兼而有之。

很少有人真正喜欢负责任。

很多有权威的人都在尽量避免负责任（就像在权力阶梯底部的劳苦大众一样）。

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你认为是好人，所以你有责任听别人的抱怨吗？不！

如果你的朋友，把他的垃圾倒在你的地毯上，你会不会把垃圾收起来，并把它倒给其他人呢？

这就是当别人把垃圾倒在你这里后发生的。你会转告给其他人，“你知道某某怎么说的吗？”然后总会留下一片污迹。

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你的一生中，是否曾被诱惑着放慢速度？你怎么能采取更大规模的行动并突飞猛进？

在你向你目标前进时，当你害怕而想放慢速度时，不要减速！加快速度！采取更大规模的行动。

减速，你会功亏一篑，而加速你会突破目标，并达到更高成就。

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很多时候，我们会通过为别人解决问题，认为我们是个给予者（这也使得我们感觉良好）。那么我们就没有时间来解决我们自己的挑战，并且我们成为了受害者的监护人。

与其成为这样的一个给予者，到不如信任他们的能力，并让他们自己解决自己的问题。

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我们隐藏真相的方法有很多。真诚严格地对待自己和他人是成为杰出领导的关键。

诚实与其他事物一样，同时有利益和代价。诚实的代价，不应该被忽视。这并不意味着必须把你的一切告诉大家。也不意味着为了减轻你的内疚，共享你过去的毫不相干的事件。

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如果不再害怕别人说“不”，或不再害怕任何反对意见，你会感觉怎么样？大多数人认为反对的就是敌人，必须与之作战。

这种心态的问题是，在同反对意见作战的同时，那些有意见的人正是你试图带领的。领袖化敌为友，把反对意见变成朋友甚至是乐于接受。

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大多数人都致力于理由而不是结果，他们希望显得有理。人们经常认为“有理”是一件好事，而事实未必如此。

当你达不到预期结果时，你可以找到理由让人们信服。然而你通常只能二者选一：要么找理由，要么有结果。

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是否有一首歌，会让你想起某个人？多年后，即使你们之间的感情已经不再，但当你听到这首歌，它就会触发各种感情。这首歌就是一个触发器。

你的衣服，会触发感受和念头。看你衣柜里的衣服。你的服装的各个部分，都对你说了些什么？你的车也是一个触发器。它告诉你什么？

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在我家里有一快匾，上面写着“尝试不可能的人很少有竞争。”你听说过吗？

所有的竞争都在底部。在企业界中，所有的竞争是为时薪工作。在顶上没有竞争。

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顺从是当人们做一些事情，仅仅是因为他们觉得他们不得不做的心态。许多员工上班是为了顺从。孩子们上学或按时回家通常也是为了顺从。人们担任学校义工或结婚联姻也往往处于顺从。

你如何让人们作出承诺，而不仅仅是顺从？

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敢于挑战极限的愿望，使平凡的普通人变得卓越。不要等待别人，你可以让非凡的事发生！

你愿意承担什么级别的挑战？这一周，想想你愿意承担什么非同寻常的挑战。

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你是在训练你的接班人，还是让自己迷失在宏伟的计划或鸡毛蒜皮的小事中？对于退位让贤的想法，使你感到威胁吗？

普通人不雇佣比他们更能干的下属，他们也不把他们的所知所学倾囊相授，因为这会感到感到非常不安，害怕会保不住他们的工作。但领袖充满信心，并考虑今后的几代人，他们雇用比自己强的人，然后花相当多的时间培养他们。

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想象一下：一个销售员遭到拒绝得到一个“不”字，就一整天不想卖出任何东西！或者一名追求者在一次约会遭到拒绝，而一个月不再追求他人并外出约会！或者某人项目失败，而在一年中不再愿意为另一个项目承担责任！

你有没有觉得像是被人扔了泥巴？你能不能甩掉它并前进一小步？有一头驴掉到了深井里……

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反馈不是真理。只是一个观点。无反馈，会很难对人生的航向作出适当的修正。

没有反馈，你就像飞行员试图驾驶一驾没有仪器的飞机。你可以做到这一点，但它是比较困难的，并且你不能在许多困难情况下飞行。你得到的反馈越多，提供给你调整的信息也就越多，这将会使你不断保持航向。

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“基线反应”技术是一种使用你的身体知道某些事物是真的还是假的，尤其是当你的头脑因为有太多，或没有足够的数据而无法判断时。

是不是信任意味着你只是告诉人们去做一些事情，就可以把它忘了？不！你的信任是有边界的。当老板检查工作时，许多员工和管理人员误以为他们的老板不信任他们。

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也许你曾经超级自信，而目前却自我怀疑。也许你曾经充分信任一个人或概念，而现已荡然无存。或许你本来对生活充满激情或热情，而现在已淡然消退。

有时侯，我们过于被我们的盲目信仰所蒙蔽着，我们甚至不记得我们的内在是什么。然后我们通过得到学位，或穿着打扮，或收购一所大房子，来粉饰起美丽的外表。我们不敢看里面，因为我们知道它是石膏的。

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为什么成功的人到处去找问题来解决呢？因为问题创造价值！如果你想赚很多钱，那么就去找别人不能或不想去解决的问题。

杰出和平庸之间的区别是，杰出的人迎击他们的问题–并一个一个地解决这些问题。平庸的人每个月都解决同样的问题，一遍又一遍，却没有改变任何事。

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